Marketing com jeitinho brasileiro: a história do Palpite Certo.

Como zeramos o estoque de um jogo novo da casa, em apenas uma semana, usando a essência do nosso país: o ato de dar palpites.

Da previsão do tempo, passando pelo resultado de um jogo, até chegar no jeito certo de fazer uma comida, tá no DNA do brasileiro palpitar com base em suas convicções. Toda família tem um tio, amigo, avó ou outra pessoa do núcleo afetivo que ama dar um palpite. Foi partindo dessa premissa que criamos a estratégia do jogo Palpite Certo, a nova aposta da Grow.

Nossa parceria com a GROW havia começado em outubro de 2022, quando assumimos a gestão de mídia do e-commerce da marca. Um ano depois, o e-commerce havia crescido o faturamento em mais de 50% e superado em 121% as metas do período. Foi nesse contexto que a GROW nos desafiou para uma jogada ousada: criar uma régua de lançamento para o jogo Palpite Certo.

Em algum momento da sua vida você deve ter esbarrado em alguma publicidade da GROW. A marca era conhecida por um marketing ativo na década de 90, nos programas infantis em canais como SBT e Record. A estratégia sempre gerou grandes resultados, mas surgiu a demanda de divulgar os produtos também nos canais digitais.

A maioria das marcas deseja estar no digital e ir para a TV. A GROW, no entanto, tinha o desafio reverso. Por isso, com o Palpite Certo, buscamos uma estratégia que trouxesse o elemento máximo de conexão existente nos comerciais da Grow exibidos na TV: a família.

Para construir esse fio narrativo, usamos um combo de estratégias combinadas para alcançar o resultado.

O primeiro passo foi identificar quais eram as personas que comprariam o jogo e criar um storytelling focado no universo delas. Aqui, criamos um conceito baseado nos "tipos de palpiteiros" presentes em todos os grupos brasileiros — família, amigos, colegas de trabalho.

No segundo momento, trabalhamos o desdobramento do conceito em três frentes simultâneas.

Criativa: amarramos o conceito a um visual moderno sem perder a tradição da marca, conectando a linguagem do universo digital com a identidade consolidada da GROW.

Estratégia e canais: além de toda a nossa expertise em mídia paga, para essa campanha trouxemos também uma curadoria de influenciadores que amplificaram o produto e a marca nos canais onde o público já estava.

Monitoramento: por entender que a campanha é um organismo vivo, gerenciamos um sistema de monitoramento que otimizou o budget e ajustou a rota para extrair o máximo de resultados positivos.

Com uma semana de campanha, o susto: produto esgotado no Brasil todo. A ação superou as expectativas, zerou o estoque, bateu recordes, e em seguida já estávamos desenhando uma nova rodada de vendas do produto.

Vale ressaltar que em cada uma das etapas que conduzimos, o cliente participou ativamente do processo. Unindo co-criação com um storytelling nativo — digital e social — aplicado em uma estratégia viva, contamos a melhor história do Palpite Certo.

Essa foi a jogada que fizemos com a GROW. A pergunta é: já pensou o que podemos fazer pelo seu negócio?